中国企业扶贫故事|与“名茶之乡”携手出云 打造小壶茶大声叫
中信经纬客户11月24日(张)每年春天都是茶叶行业一年中最重要的时期。对于茶农来说，一年的收益取决于这短短的几个月。一般来说，春至谷雨开始(2月中下旬至4月中下旬)是春茶采摘季节，茶农通常在5月底前完成春茶的所有采摘和制作。在这短短的3个月时间里，产量约占全年总产量的50%-60%。
早春茶往往是一年中品质最好的茶，购买价格相对较高。但受今年新冠肺炎肺炎疫情影响，春茶采摘受到挑战，茶农返程时间和采茶收入受到严重影响。因此，中国茶叶龙头企业小灿茶推出公益扶贫茶项目，帮助茶农解决生产、营销、推广三大难题。
湖北恩施茶园来源：小壶茶
“卖茶不难”
湖北省恩施自治州位于武陵山区，是国家重点连片贫困地区，山疏、谷深、路陡。茶农高友驹，住在恩施市八角乡南河村的一所老房子里。
每年到了采茶的季节，她就背着一个大筐，沿着山路去茶园采鲜叶，然后用筐把鲜叶背下山去卖。66岁的高又菊已经记不清在这条山路上走了多少趟了。相比采摘的辛苦，给她印象最深的是卖茶的难度。
高友菊介绍，春茶季的顶级鲜叶可以卖到几十元一斤，而平日的低档鲜叶只能卖到1元一斤左右。与龙井、大红袍等名茶相比，恩施尤鲁的茶叶品质也很好，但由于交通、人气等原因，它封闭在山区，很难卖个好价钱。
湖北恩施茶农高友举货源：小壶茶
据公开信息，恩施市被誉为“世界硒都”、“中国名茶之乡”。恩施尤鲁茶，起源于恩施，富含硒，对人体有很好的保健作用；同时也是“蒸绿茶”的代表，品质辨识度极高。据了解，恩施尤鲁茶产自海拔450-800米的高海拔茶山，茶园环境笼罩在云雾之中，全年日照时间超过1200小时。
但受新冠肺炎肺炎疫情影响，湖北省年初采取了最严格的防控措施，恢复生产工作的时间最晚。据《湖北省茶叶产销情况报告》统计，新冠肺炎爆发以来，当地茶业直接经济损失已达8.38亿元。
“今年的采茶时间晚了将近一个月。鲜叶的收购价格比往年翻了近一倍，买家很少。”如何卖茶成了高邮的难题。“幸好小壶茶来我们合作社主动收购，这批茶终于卖了个好价钱。”高友举说。
叫得响的名茶
据中国茶叶流通协会最新数据，全国茶园总面积已达4579万亩(305万公顷)，产茶县数千个。832个国家级贫困县中，337个以茶叶为扶贫支柱产业，近100个县将茶叶作为当地农民脱贫的主要收入来源。
由于茶叶的特殊生长环境，我国一些地方茶叶产区面临着生产、营销和推广三大问题。茶叶标准化程度低，茶叶品牌化程度不高。如何将茶叶制成高品质、高品牌的茶叶，已经成为当地茶农和地方政府迫切需要解决的问题。
事实上，自2016年以来，小罐茶叶已陆续与上游茶叶产地合作社等新型农业经营实体建立合作关系，直接影响20多万亩上游茶园，辐射数百万亩上游茶园，制定管理标准，指导优质种植和收获，增加茶叶产量
在云南省凤庆县、黄山市休宁县，小灿茶与当地人民政府签订战略合作协议，计划投资2亿元、3亿元打造新茶叶产业链上游业务。目前，两地现代化工厂已投入小罐茶叶，具有种植、研发、生产功能的茶业正在不断建设，将有效带动茶农收入、当地就业和产业发展。
休宁小壶茶厂货源：小壶茶
小壶茶创始人兼董事长杜国珍表示：“在品牌诞生之初，小壶茶选择突破中国十大名茶，建立标准化。但是除了这些传统品类之外，因为缺乏品牌和标准，还是有很多本土的好茶。它还没有走出大山，许多以它为生的茶农面临着贫困问题。作为企业，我们有义务肩负起这一重任，帮助促进茶叶的改良
邀茶区县长直播带货
在帮助茶农生产出优质的好茶之后，小壶茶将面临如何销售和推广的问题。
2020年4月，小灿茶与以中华全国供销合作总社为首的中国茶叶流通协会合作，率先在茶叶行业开展“茶为公益，茶扶贫”项目。与湖北省恩施市、五峰土家族自治县、贵州省湄潭县、福建省政和县等四个国家或省级贫困县/市人民政府共建公益扶贫合作桥梁，推出系列公益茶产品。
小壶茶经过在产区的深入调研和开发，结合遵义红茶、政和白茶、五峰绿茶、恩施尤鲁四大优势茶，于2020年7月15日推出首个“特爱特益”系列公益茶产品。该产品将在天猫、JD.COM等小壶茶线上的旗舰店以及线下400多家专卖店销售，帮助解决贫困地区的茶叶销售问题。
除了将大众茶类产品上架，小灿茶还在天猫小灿茶旗舰店与四个贫困茶区的县/市长进行直播和商品。7月17日，4个贫困茶区的县/市长出现在当地的茶叶博物馆或茶山旅游景点，介绍当地的美容、公益产品等特产，如五峰蜜、恩施富硒土豆、遵义贡米、政和锥栗等。
小壶茶与贫困茶区的县/市长牵手。来源：小茶壶
统计显示，当天直播在天猫茶人气榜排名第四，成交量环比增长1121.92%。直播4小时的捐赠金额相当于一个穷茶农一年的茶叶收入。随后，小壶茶继续进行了一些特别的公共茶直播。
根据小壶茶的承诺，消费者每次购买一盒清漪红茶、清漪尤鲁茶或清漪白茶，小壶茶会将产品利润25元捐赠给贫困茶区，每售出一盒清漪茶礼盒，小壶茶会将产品利润100元捐赠给贫困茶区。
公益扶贫茶项目捐赠仪式来源：小壶茶
11月19日，在第16届中国茶业经济年会公益论坛上，小壶茶也兑现承诺，向4个贫困茶区地方政府捐赠首批100万元的公益茶销售利润，帮助贫困地区茶农脱贫致富，促进茶业升级。在论坛上，中国茶叶流通协会秘书长梅御将小壶茶“公益扶贫茶”项目解读为一个重要案例，肯定了该项目在推广本地好茶、扶持本地茶业和茶农方面的作用。
“今后，小壶茶将继续打造“振兴中华好茶公益扶农”扶贫品牌活动，长期在贫困茶区和优质茶区开展产业扶贫工作，帮助茶区巩固扶贫成果，改善茶叶从业人员生活，